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中高端雪茄如何做好营销?
时间: 2018-10-11 15:30 浏览次数:
哥伦布的伟大探险,带回了美洲大陆神赐的第十一根手指;徐志摩与泰戈尔的大师碰撞,绘就了灰白如雪,其叶如茄的雪茄神韵。雪茄是舶来品,更多人的印象,都是西方世界关于雪茄

  哥伦布的伟大探险,带回了美洲大陆“神赐的第十一根手指”;徐志摩与泰戈尔的大师碰撞,绘就了“灰白如雪,其叶如茄”的雪茄神韵。雪茄是舶来品,更多人的印象,都是西方世界关于雪茄的各种场景,而在中国,雪茄实际上已有百年历史。

  在众多嗜好型消费品里,雪茄,无疑是浸润中国文化特色,融合东方审美韵味的绝佳代表。据不完全统计显示,中国目前有3 亿烟民,对香烟的需求量和消耗量全球第一,但其中只有3%的人群有抽雪茄的经验,约900 万人。在美国,吸烟人口中有28% 的人是稳定的雪茄消费者,而这一比值在欧洲则为15%。如果按照美国的比例来计算,中国的3亿吸烟人口中固定消费雪茄的人群占比也应该达到28%,那么中国雪茄客的总量预计可以增长到8000万。中高端雪茄,在消费升级趋势下呈现出巨大的市场潜力。

  现今,安徽中烟以“王冠”雪茄为代表,以中高端手卷雪茄为核心定位,从文化、渠道、体验三个层面探索,不断创新中高端中式雪茄的创新营销模式,为中国雪茄产业发展提供更有力的支撑。

  文化“创新+”

  【以文化导向,中式雪茄价值引领】

  雪茄作为舶来品,自清时传入中国起即被烟客们奉为“至尊至享”,与之一同进入中国的,还有盛行于世界的雪茄文化。自彼时起,拥有泱泱大国气象的中华先人,便开始了将中华儒道精魂融入雪茄的探索,结合传统中华匠人精神,在中国雪茄发展史上,留下了一个历经百年风雨淘洗,愈发历久弥香的品牌——“王冠”雪茄。

  “王冠”雪茄从包装设计到产品命名,乃至旅游文创伴手礼的输出,大量运用了中国文化元素——儒道、君子、京剧、徽商,强烈的文化符号承载着中华民族的文化自信,将此赋予舶来品雪茄,一代“王冠”经典应运而生。竹林七贤、咏梅示志、高洁如兰、淡雅如菊,圣贤与梅兰竹菊的故事镌刻在每个中国人的文化记忆中,国粹京剧、徽商文化、中华山水,中华文化的魅力,展现在每一支“王冠”雪茄中,“中式文化雪茄第一支”自此名扬天下。

  雪茄客们在品吸“王冠”雪茄的时候,一方面享受其醇香迷人,另一方面也在消费着中式文化雪茄的百年文化积淀。“王冠”雪茄的“中国风” 文化创新,是对中国传统文化的成功传承。

  渠道“创新+”

  【以市场导向,中式雪茄分销优化】

  自古时起,有“前店后坊”的传统销售模式,可以说是中国商坊文化的代表,它凝聚着孜孜以求的匠人精神,也是古典商业模式中“生产销售一体化”模式的直接体现。特别是“烟、酒、茶”等消费必需品,其“店”与“坊”的紧密结合,让百姓直接品尝到原汁原味的“中国制造”魅力。

  2017年,安徽中烟承接“中高端雪茄烟分销业务流程优化”课题,协同雪茄行业力量,在烟草专卖法框架内和现有产销体制下,探索“工业直送零售户”的新型分销模式,打造工、商、零联通的“雪茄购”全国统一订货平台,兼具PC端和手机端,优化了订购流程,实现信息共享、流程可视、状态监管多种功能,实现了工商零三方共赢。将古典徽商文化中“前店后坊”的珍贵品味,在新时代的网络营销模式中得到了升华和提炼,不仅传承孜孜匠人精神,更在移动互联网3.0时代的大潮中,为“工业直达零售”的营销探索指明了新的道路。

  体验“创新+”

  【以消费导向,中式雪茄品鉴体验】

  《中国合伙人》中,三个成功企业家抽雪茄的场景,让雪茄再一次成为大众热议的桥段。潮流的演变,也令中高端雪茄的消费体验成为雪茄品牌营销工作中重要的组成部分。在品牌营销的同时,共同培育了中国雪茄消费环境,传播雪茄文化,了解专业雪茄知识,都成为雪茄“体验式”的一部分。

  “王冠”雪茄不断探索营销模式创新,立足品牌体验、终端体验、线下体验,与众多知名雪茄吧、雪茄销售终端合作,通过“雪茄文化角”、专业的“雪茄品鉴培训”, 共同开展雪茄文化传播;打造“王冠”雪茄高端品鉴之旅,营造独具特色的中式雪茄体验,与雪茄客群体及潜在雪茄消费群体进行交流,进行雪茄手卷体验、雪茄产品品鉴,通过氛围、产品、交流的体验环境,让每一个消费者切身感受雪茄的魅力。同时融入充分的中国文化元素和现代审美品位,响应当代消费者寻求“新中式生活”的精神回归。不断完善高端定制服务,为雪茄客提供定制化、个性化的服务,将雪茄高端嗜好品的属性发挥透彻,真正实现原料、口味、支型、包装的全定制打造。

  在继往开来的新时代,中高端中式雪茄已经站上烟草行业新的风口,更加创新有效的营销模式,成为拓展品牌高端化、产品高质化、市场活力化的新途径。王冠雪茄,作为中国中高端手卷雪茄消费最大的品牌,不断探索雪茄营销创新,建立独一无二的营销机制,为中式雪茄高质量发展,提供了生动的典范样本。

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